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C: 我们已经研究了你们的价格。但是，令我们遗憾的是，你方价格太高。要按照这样价格成效是不可能 的。我想你们得面对其他供应商的竞争。
F：这一点在我们预料之中。每个买卖人都应该知道他身在市场，每天都得应付来自各方面的竞争。不过我认为我们很有机会。
C：不敢说。这得看情况而定。
F：先生，你一定知道我们是德国最大的卡车制造商之一，我们的产品是世界上最棒的。
C：可是你们的卡车和日本的比又怎样呢？他们的价格可是比你们的便宜哟。你对这一点不可能不知道吧。
F：恰恰相反，我们很了解日本的产品。他们卡车哪有我们的质量好。
C：那美国的卡车又怎样呢？你总不能说他们的质量也不如你们的吧。
F：直率地说，美国的卡车质量能和我们一比。但他们价格太高。而我们的卡车有其优越性，如外观吸引人，容易操作。我们的报价是市场上最优惠的了。
C：你的意思是说，把质量考虑在内，你们的价格与美国的也相一致？
F：不错，我是这样认为的。
C：我可不同意你的观点。
F：好吧，我们也许离题太远了。你不妨直接谈谈你的还价吧。
C：你方价格太高，我们没法还价。你还是先让步头像价格，否则我们的谈判也没法继续了。
F：这样吧，考虑你们是大订单，我们准备给5%折扣，怎么样？
C：这无济于事。我们最多出价5，200美元。差距仍然很大。
F：如果你坚持自己的价格，我们只有放弃交易。
F：我无法再同意进一步差价了。我得问问总部的意见，看看他们怎么说。
C：好的。有进一步消息时请电话联系。
